“我的情况和羊绒衫部差不多，保暖内衣属于冬春促销主打产品，而女性内衣，季节性当然不强，但是影响力也不会很大，毕竟目标消费群体很明确。”
欧兰端起杯子，喝了口水，才说：
“你们两位刚才提出来的这些问题，我也都想到了，关于这些情况，我和你们的看法是一致的，我们需要保持一个旺盛的销售态势，但是，也不能杀鸡取卵，毕竟绝大多数顾客还是理智的，对于同一类商品，不会不断反复购买。所以，我想采取另一种促销方式，返券。”
三位主管都没说话，她们对于返券这种形式当然都不陌生，都深知返券这种形式，简直就是诸葛亮的八卦阵，里面充满了玄虚，环环相扣，终极目的就是把顾客绕晕了，乖乖掏钱。所以她们想先听听这一次总裁准备采取哪种返券方法。
欧兰手里拿着一支笔无声的敲着桌子，一字一句的说：
“我想全额销售，最高折扣等价返代金券，其它依据商品的具体情况折扣返券。代金券可以在指定区域购买商品。”
人们都听明白了，也就是说，这次促销中，你买一千块钱的东西，就反你一千块钱的券，当然这只是一部分商品，还有的商品，也许一千块钱返你八百的券，这就由最后商厦和厂家协商来决定了。
“这些代金券，必须在九月二十五号之后才能使用。”欧兰说完了最后一句，也是最关键的一句话，这样一来，等于预先为国庆促销积攒下了一部分销售流量。刚才高管们的忧虑，也就可以消除了。
“而今天之所以把高主管也一起请来，主要就是讨论一下代金券使用区域的问题。原则上肯定是原销售区域消化，但正如刚才两位高管所说的，羊绒衫和内衣都不属于可以反复消费的商品，所以，我想问问，高主管你那里可不可以在女装部划出一部分区域来收券，这样对顾客的吸引力会更增加一些。当然，这些具体的细节，就由你们三位具体协商了。”
欧兰也是越来越狡猾了，她们当然都希望只把代金券限制在自己的区域消费，所以，这种事让她们自己折腾去吧。
“好了，我的想法基本就是这些，你们现在有什么想法都谈谈。”
羊绒衫部主管沉吟着：
“返券、定期消费，这种方法肯定是最大限度的避免了国庆的客流流失，但同时会存在另一个问题——返券的吸引力肯定不如直接打折。”
“这是必然的，”欧兰非常干脆的回答，“返券不如打折，打五折不如打一折，打一折不如白给，我们都做过消费者，这是作为消费者来说最基本的想法。”
欧兰的话引起一阵轻微的笑声——商厦和消费者，永远的矛盾，却又被紧紧绑在了一起。
欧兰自己也笑了：
“所以我们能做到的，只能是尽可能的引导顾客消费。而且，我们这次的促销目的，和旅游节的促销目的其实是一样的，就是吸引顾客走进来。我们都是女人，所以我们更明白女人的心思。当女人看到促销广告的时候，即使自己没有任何需要的东西，也会来看一看的。而我们现在就是要培养起，顾客这种‘没事想着来怀安’看一看的习惯！”
欧兰看了一眼表：
“该吃饭了，走吧，今天中午我请。”说完话，她就率先站了起来。
反倒是另外三个人都有些迟疑，她们想到了，今天的午饭得在会议室里吃，却没想到欧兰忽然提出请客。她们三个彼此之间并不是多么融洽，平时基本就没有私下里一起吃过饭，而且她们也不想去跟欧兰吃饭——觉得别扭。
“要不算了……”一位主管说。
“趁中午吃饭的功夫咱们再具体商量商量，就把这件事敲定下来，本周就要把准备工作全部做完。走吧。”
欧兰拎着包就往外走，三人无奈，只好跟在她后面。就这样，欧兰和三位主管在众目睽睽之下，堂而皇之的一起吃午饭去了。
一石激起千层浪。不过没关系，现在欧兰要的就是谣言四起。因为她一直都没忘了，除了搞好商厦的经营，她还有一个很棘手的麻烦——陈秋峰。
没到吃饭时间，南京路上的中小饭店和买食物的窗口都是生意最好的，店里坐不下了，吃饭的人都坐到了街上来，而只要是卖吃的的地方，一律都是人山人海的挤，包子、年糕堆成了山，人们好像是不要钱似的抢，让人觉得又回到了八十年代初期、零售业最黄金的时代。
南京路上吃饭难，可是吃饭也不难，例如欧兰她们现在，就已经到了一家酒店的内设会所的顶楼，从窗子向下看，南京路整个都被遮挡了起来，大厅里一片静谧，让你会有片刻的错愕觉得自己已经离开了那个喧闹的地方。
这应该也算做市场经济的好处吧，市场的自发调节，让你在最繁忙的地方、最繁忙的时间里，也能找到一个安静的空间。
仍旧是欧兰率先，另外三人随后，其实四个人谁都没来过这里，可是她们却同时显出对周围环境的一种无谓和淡漠，甚至都淡漠的有几分乏味。这可能也是一种习惯吧——这种骄傲而自负的职场女性们，越是在这种时候越不肯显出惊异、新奇、欣喜等等情绪来。
正因为看这一类女人看的太多了，陈秋峰才越来越觉得刘月有那么一点儿可爱。此时，陈秋峰带着刘月坐在另一家餐厅的包间里。这家餐厅只是中档而已，距离南京路也比较远。打的是吃蟹的招牌，一听挺唬人的，可其实消费并不是太高，所以陈秋峰才选择了这里。尽管如此，这也足够让刘月欣喜不已了，来上海工作之后，她还没在这种地方吃过饭呢。平时即使交个男朋友搞个联谊什么的，大家也都是去那种消费比较低廉的地方。美其名曰吃什么不重要，只要大家能聊的开心就好。但其实谁心里都明白，还是因为没钱。如果有足够的钱，坐在五星级酒店里联谊，并不会破坏联谊的质量的。
从一进餐厅，刘月的眼睛就开始叽里咕噜的东张西望，陈秋峰能看出来，其实刘月是很想表现的矜持一点儿的，但她毕竟还太年轻，所以很难按捺住心中的欣喜。
而这欣喜却最是能让男人——尤其是像陈秋峰这样事业已经有很久都停滞不前的男人——满足的。
人啊，真是禁不起磋磨。前几年，每当陈秋峰看到自己的同学、同事靠包养、照顾那些外乡来的打工妹来平衡自己的信心，就觉得无比的可笑。他认为这是最自欺欺人的方法。他是绝对不会去做这种事的，有时间的话，他宁可去和那些强势的女商人、女官员周旋，以获得更大的利益。可是现在，从刘月身上，竟然让他找到了那种久违的满足感。
这种感觉，让陈秋峰觉得厌恶甚至恐惧，因为这无疑就意味着，他陈秋峰的职业生涯也开始走下坡路了。这是他绝对不能接受的！
‘对，绝不能接受，而且事实也不是这样的，我现在和刘月交往，不是为了满足什么见鬼的虚荣心，而是为了从她嘴里挖出更大的和欧兰有关的情况来，找到彻底打垮欧兰的方法。’
没错，就是这样的，陈秋峰在心里狠狠的想着，他下定决心，一定要加倍的从刘月那里挖出东西来，似乎只有这样，才能证明，他现在仍旧是那个强大的、前途无量的陈秋峰！
欧兰她们四个人吃饭的场景是很唯美的，四个气质都非常良好的女人，每人一身正装，妆容都很得体绝不妖艳，每个人的餐桌礼仪都中规中矩。所以当这一幕落入到丁伟眼中的时候，他都禁不住在心里感叹了：
‘过去人们都说，商厦里男总裁是最有优势的，因为商厦是一个女人云集的地方，男人在这里可谓如鱼得水。可现在，欧兰却好像颠覆了这一传统观点，看她的架势，大有把整个怀安商厦的女高层们，都变成她的闺蜜的想法。她，真的能成功吗？如果她真的成功了，那怀安，又将是怎样一副情景呢？’
丁伟思索了良久，想不好要不要过去打个招呼，看样子，现在这几个女人都还没有看到他。可如果万一一会儿有人看见他了，倒显得自己一个大男人不够大方似的。
这么一想，丁伟干脆站起来，跟同桌的人打了个招呼，就朝着欧兰她们走了过来。
这三位女主管对丁伟当然都不陌生——南京路上的年轻才俊比比皆是，可像丁伟这样真正的富二代、太子爷，还是不多的。
“欧总，这么巧？”丁伟热情洋溢的笑着。
欧兰也笑的非外灿烂：
“是啊，好像我们总是在吃饭的时候遇到，我们俩是不是应该抽个时间考虑一下，把怀安和鑫荣的职工食堂合并了？”（未完待续）
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