“丁总，你介意我在回答你的问题的时候，语言直接一些吗？”
“当然不介意，我真心希望我们两个能通过非常直接的方式交流。”丁伟说着话，忽然自己笑了，好像突然间想起了什么有意思的事情，“我相信，在谈判桌上绕圈子，我们两个都是行家，所以，在不绕圈子的时候，我们也都具有相应的承受能力。”
“好！”欧兰由衷的赞许了一声，“那我就开诚布公的讲我的思路。”
丁伟向前倾了倾身子，态度也变得专注了起来。
“丁总，坦白的说，我知道，你一直想把怀安收纳于麾下，这算不上什么秘密，大家心知肚明。我自认也非常能够理解你的心情，如果我是鑫荣的老总，我也会这么想、并且朝着这个目标去努力。但现在的形式又发生了一些变化，你也已经知道了，法国NKR财团介入到了这场角逐之中，他们想收购怀安。NKR的实力、他们中国区总裁崔慧明的能力，我都了解，所以我个人认为，现在摆在怀安面前的只有两条路，一，独立经营，二，被NKR财团收购，没有第三路可走。鑫荣、天一，或者其他觊觎怀安的公司，都不是NKR的对手。这是我对目前局势的分析，如果你有不同的看法，我们可以讨论。”
丁伟沉吟了片刻：
“很客观。我也认同你的这种分析。”
“那就好，我继续说。我个人的目的，是努力让怀安坚持独立经营，这一点，我相信丁总也是知道的。”
“知道，我从来一开始就知道欧总是传承了张总的衣钵，而且说心里话，我很佩服你的这种韧性。刚才你说，如果你是鑫荣的老总，你也会想收购怀安，所以你能理解我。那我要说的就是，如果我是怀安的老总，我也会努力让怀安保持独立，所以我也能理解你。”
欧兰笑了，不管她和丁伟在生意上如何的对立，但是在此刻，他们两个的沟通是非常通畅的，因为他们都已经把全部的身心投入到了商厦的经营之中。他们的这种经营和陈秋峰还不同，陈秋峰是希望通过商厦这个媒介来为自己谋求私利，而他们则已经把商厦和自己的荣誉、使命、责任溶为了一体。
“谢谢你的理解，”欧兰真诚的道谢之后，才又接着说道，“所以，在这样的既定原则之下，我的一切行为的出发点就变得很单纯了——只要对怀安的经营有好处的事，我就一定会做。所以我想打通这个天桥。这就是我全部的思考过程。”
丁伟认真的听完之后，很郑重的望着欧兰：
“欧总，首先我得感谢你的坦诚和率直，即使是在谈双方合作的时候，你的这种坦率也不多见，这足以说明，你是在以真心对鑫荣。所以，我也应当回报以真心，哪怕是拒绝，也应该是坦率的拒绝。”丁伟端起杯子喝了口水，很明显，他是想着缓解一下自己讲话的节奏，让自己有一个喘息的时间。今天欧兰是有备而来，一颗又一颗重磅炸弹接二连三的抛出来，所以他需要控制好自己的节奏，不然很容易被欧兰给砸的落花流水。
“其次，我想说的是，搭建天桥这计划，优势是显而易见的，因为它即让我们两家都扩大了一部分经营场所，又让我们实现了相当一部分的客源共享。这在现在南京路上商厦竞争白热化的现状下，都是非常宝贵的。但是搭建天桥会带来的问题，不知道欧总都想过了没有？”
“问题我也想过了。因为这个计划我已经考虑了很久了，可以说正方两方面的问题，我都反复思量过。但现在我想先请丁总说一说你所预见到的问题，然后我再谈我针对这些问题的想法，好吗？”
“可以。其实问题不外乎两方面，一个是这样一来，肯定加大了管理的难度，但这一点我想对于我们双方来说都不是问题，我们肯定都能妥善处理好管理上的问题。所以其实问题只有一个，就是两家商厦的竞争。今天我们两个人交谈的氛围一直都非常好，轻松、坦白，所以我也就把话说的坦白一些，鑫荣和怀安一直处于非常严酷的竞争之中，不管是从商品的种类、价位、环境、服务，都是如此，而如果这架天桥一旦打通，顾客直接往来于两个商厦之间，就更会加重他们对于两家商厦各个方面的比较。让两家商厦的竞争和对立更加尖锐。我相信，这个问题欧总一定也已经想到了，不知道欧总对这个问题是怎么看的？或者说，你想如何解决这个问题呢？”
欧兰点了点头，缓缓的说道：
“没错，这个问题我也想到了，至于如何解决，说实话，我目前无解，也就是说，虽然我一直很想解决了这个问题，但直到现在我也没想出办法来。所以我就问自己：欧兰，你害怕出现这种状况吗？我的答案是：我也挺担心的。但是还有一句话：世界上没有免费的午餐。就目前而言，鑫荣和怀安同一品牌的商品，只占商品类别总额的百分之二十不到。其它具有同等购买价值、不同品牌的商品占到了商品类别总额的百分之三十。也就是说，其实我们两家的竞争，就是在这总计将近百分之五十中进行的。”
听着欧兰娓娓道来，丁伟脸上的笑容愈见疏朗：
“换言之，在这将近百分之五十的领域，我们的竞争一直就是存在的，不必计较竞争再残酷、再激烈一些，而同时，我们也许为另外那超过百分之五十的领域增加了至少一倍的客源。”
“对，就因为确定了这一点，我今天才来鑫荣和你见面。而且我还有一个想法，当天桥真正架通之后，我们可以通过调整自己的经营领域，逐步缩小我们相重叠的那百分之五十，扩大属于各自特色的另外百分之五十。不管到什么时候，经营出自己的特色，都好过跟别人一起在一个碗里抢饭吃。”
“说的好，如果我们以后真的能够实现，把各自的特色领域扩大到百分之七十以上，那基本就相当于我们两家把各自的商厦的经营面积，扩大了百分之七十。虽然扩大的那百分之七十不能为我们带来直接的收益，但是它扩大了我们的商圈。”
“就是这个意思。”
丁伟望着欧兰，目光中充满了赞赏：
“欧总，能先说一句题外话吗？”
“您说？”
“如果有一天，不管出于什么原因，你和怀安解聘了，你能接受鑫荣的聘请吗？”
欧兰愣了一下，她没想到丁伟会说出这样的话，看丁伟的样子，又不像是在开玩笑，丁伟也看出了欧兰的心思，笑道；
“我是真心的，我佩服你的头脑和气魄，尤其是你这份胸襟，我希望能够有机会和你合作。”
欧兰也笑了：
“不管未来是否真的有机会合作，我都感谢你的这份盛情，我也希望我们能够真的有机会真正合作一次。”
“好，现在言归正传，这架天桥架通之后，就等于形成了这样一种局面，虽然你我都认为我们两家是陷入了更艰难的竞争之中，可是在外人眼里，却无疑是怀安和鑫荣公开宣告合作了。”
欧兰心里微微一沉，这也正是她的一个顾虑所在，只要架通这座天桥，鑫荣就等于把自己摆在了怀安的盟友的位置上。她担心丁伟不愿意以这种身份示人。
“至于这一点，商场上的分分合合本来就是常态，利字当头，产生任何的合作或者终止任何合作都是正常的，如果说到和其他商厦的关系问题，”欧兰故意停顿了一下，“放眼南京路，也只有咱们两家有这个条件，如果有可能的话，我倒是宁可让怀安的天桥四通八达，但是可惜，条件不允许了。”
丁伟的确很欣赏欧兰的直率，但她的直率也让他挺难受的，自己才刚刚一提到别人会如何看待这件事的问题，她马上就指出来鑫荣和其他商厦的关系问题，而其实两个人都心知肚明，他们两家如果真得架通了这座天桥，最恼火的一定是沈佳一！
因为众所周知，南京路上最觊觎怀安的就是鑫荣和天一，可现在鑫荣摇身一变，和怀安成了一家子了，这对天一商厦绝对是一个致命的打击。
不过现在欧兰既然指出这一点了，丁伟也就没法再说什么了，再怎么说，他也是个男人，绝对不愿意显得比女人还软弱还磨叽。
“好，欧总，如果我们双方能够就这件事达成共识的话，这个计划什么时候实行？”
“黄金周结束，马上开工。”欧兰毫不犹豫的说。
丁伟也明白，黄金周结束后，商厦肯定要进行一段时间的休整，不能再进行大规模的商业活动，在这个时候搞装修是最合适的。
他沉默了好一会儿，悠悠的说了一句：
“商机不等人，我们这就开始正式协商这个问题吧。”（未完待续）
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